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有时我们去商场购物，会遇见一些推销员拿着小卡票，拦住我们说xx美容店正在搞运动，可以免费体验一次，接待到店咨询。你可能会想这个套路多熟悉啊，进去他们就是推销产物+办卡，我到时守住心，管住口袋，只小享受这个免费的服务，做完就走人，岂非谁还能从我捂紧的口袋里拿出钱来么？很不幸的告诉你，你只要有这个想法，那么你就是给他们提升业绩的“小天使”，自己坑自己的小能手。7月16日，315晚会上，讲了一个月薪3500的小女人，居然贷款2万，只为做一次美容，这个刚结业的大学生，你以为她只是因为单纯才受骗的么？我随着套路走了一遍，发现纵然是事情多年的我们，也会倒在熟悉又翻新的套路之下，究其原因，不外是使用了我们这些情绪。

一、铺垫：从姿势到话题，让你放松警惕我们走进店里，有些警惕又有些期待的躺在美容床上，美容师一边做推拿，一边跟我们谈天，隐约夹杂着几句你皮肤还可以，就是这、那、另有这，有些问题，然后继续拉家常。你这时候可能会以为服务真的是免费的，也没有推销产物，就逐步放松警惕，就算不放松也没关系，她会一直聊到你放松，脸上的化妆品也会干了又抹，抹了又干重复数次，相信我，这个历程不会太久，原因有三个。

1、平躺是一个特别放松的姿势，我们一般睡觉的时候会用到这个姿势，在千百年来的进化中，我们也是少有的肚皮向上睡觉的哺乳动物，因为肚皮是柔软且重要的地方，许多重要器官都是在腹部，所以这是很是最需要掩护的地方。凶猛如狮子、老虎都是趴着睡觉的，以贴地的方式掩护自己，所以这个平躺意味着放弃抵御，放松警惕，情绪会影响肢体，肢体行动又会反过来影响情绪。

2、不停的谈天，会打乱你的思路，诈骗电话就是用不停的谈天，让你回覆或者确认问题，没有单独思考的时机，只能一步一步按着他们的想法做。3、近距离的接触，心理学有一个效应叫做，多看效应，指的是两人只面临面的时间多，次数多，就会意生好感，第一印象特别差的除外。这时一个放松的姿势、一个你以为聊的还不错的人，她掌控话题，引导你的思路，下一步你是不是或许率会听她继续聊下去，或者听她的建议，尤其是在你享受了免费服务这么久的时候。

二、重头戏，免费是这样升级成高消费的如果说以上只是铺垫，那么重头戏就要来了，这一步会将你的免费酿成高消费。享受了免费服务，美容师也让你相识自己的皮肤问题，而且告诉你之前有一个优惠运动，原价29999，运动价2999，专治你的皮肤问题，不外现在已经由期了，她跟店长申请一下，店长赶快过来，说这个要请示一下大区司理，而且当着你的面，开始打电话，不停的恳求大区司理，最终取得了一个名额。这个操作就是店内的美容师和店长，大费周折的给你申请了一个优惠名额， 如果这个时候你意识到，自己只是来享受免费服务的，怎么糊里糊涂的就被申请了一个免费名额？你回过味来就拒绝了，但你拒绝她们另有此外措施，我们后面说。如果你回过味来，可是没拒绝，那她们就希望顺利的，将产物卖给你了，除了套路，这内里另有你自己配合的结果，是你的这两个心理出卖了你。

1、众所周知的爱美心理+荣幸，如果钱在你蒙受的规模，你会抱着万一有用的心态试一下，究竟也不贵，万一变漂亮那不是赚到了？2、你在享受免费服务的时候，有一种愧疚或者欠好意思的心理，很难主动拒绝他们提出的一个看似合理，为你解决问题的方案，究竟你来体验产物，就是想改善皮肤问题，现在有一个可以改善你皮肤的你用不用？你不用就是专门来占自制的，我会在心里瞧不起你，虽然我嘴上不说，这个时候你被搞的进退维谷，做吧太贵，不做吧下不来台。千万不要用钱不够做捏词，她们会让你办贷款的，如果你找其他捏词拒，那么就要面临她们的杀手锏了三、杀手锏：冷嘲热讽你说回去思量思量，或者以为不那么合适。一个女的对自己脸都不在意，还能在意啥？有什么需要思量的？这女的就是要舍得为自己投资，人生在世活的还不就是这张脸？你回去吧快回去吧，体验这么久，到头来还不舍得为自己花一分钱，然后一个明白眼送给你。这个时候你不得为自己辩解两句？虽然你原来也只是想免费体验的。

你说我不是，那就进入更深的套路里，你总得说一个理由，然后他们会不停的见招拆招，以退为进，让你花钱。其实从你不认可自己只想免费体验那一刻就已经被动了，她们抓住你要体面，不会直接拒绝，就这样一点一点吞掉你口袋的钱。最后你可能会找一个最自制的项目做，或者办一个最自制的次卡。

可是岂论怎么样，她们的目的到达了，你只想免费体验的想法是破灭了。先是自己的欠好意思，又是自己的好体面，这两种情绪被对方牢牢握住，想不花钱难啊。

四、最好的拒绝方式最好的拒绝方式，就是一开始就不要进去，从拒绝那张小卡片开始，你以为自己能抗拒的了的，只是其时自己脑海中的谁人想法。马云曾在《赢在中国》栏目中说过，免费的才是最贵的，因为免费是一种销售计谋，销售就没有不想赚钱的，您以为呢，免费的是不是一开始就要拒绝呢？#315晚会##情感解忧铺#。

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